礼来今年3月已在印度上市替尔泊肽（穆峰达），但仅通过自有渠道在孟买、德里等一线城市销售，覆盖范围有限。此次与西普拉合作，将彻底改变这一局面。
西普拉拥有覆盖全印度的零售网络，预计本财年可触达约15万家药店和零售终端。礼来印度区总裁Winselow Tucker表示：“推出替尔泊肽的第二品牌Yurpeak，将显著提高该药物在印度偏远地区的可及性。”
这一合作实现了从“精英医疗”到“大众健康”的渠道下沉，让更多印度患者能够获得创新减重治疗方案。
价格博弈：市场争夺的关键筹码
在新品牌Yurpeak的定价策略上，礼来采取了竞争性定价：2.5mg规格定价3500卢比，5mg规格4375卢比，月治疗成本在14000至17500卢比之间。
这一价格明显低于竞争对手诺和诺德的诺和盈，后者的月治疗费用高达17345至26015卢比。更重要的是，诺和盈的核心专利将于明年3月到期，届时仿制药上市将进一步拉低价格。
西普拉全球首席运营官Achin Gupta指出，此次合作标志着公司正式进军肥胖管理领域，拓展了其在呼吸系统和慢病治疗之外的业务版图。
战略棋局：本土化合作的典范之作
这并非礼来与西普拉的首次合作。两家公司此前已在糖尿病药物领域携手推广度拉糖肽和赖脯胰岛素，建立了稳固的合作伙伴关系。
此次合作恰逢西普拉调整其仿制药业务模式，采用新的分销体系以增强与零售商的直接互动。对礼来而言，选择西普拉这一印度第三大药企，是其“渠道下沉+品牌本地化”战略的精准落地。
印度拥有超过1.35亿肥胖或超重人群，其中约半数伴随代谢综合征或糖尿病风险，市场潜力巨大。通过与本土龙头合作，礼来有望在未来的“GLP-1普及时代”抢占先机。
随着印度监管机构逐步放宽对创新药定价与分销的限制，跨国药企通过本地伙伴实现快速商业化的模式将成为新常态。西普拉的加入，不仅加速了印度减重药市场的竞争，也为中国等新兴市场提供了可借鉴的商业范式。全球减重药市场之争，正从单纯的产品较量升级为供应链、定价和渠道的综合博弈。
